来自 科技 2021-08-27 00:32 的文章

闫石李晨阳 Nice想成为毒,毒却想成为Nice

欢迎关注“创事记”微信订阅号:sinachuangshiji

文/杨百顺

来源:乱翻书(ID:luanbooks)

“NBA”事件爆发后,央视、腾讯体育宣布停播NBA赛事,各大与NBA有合作的企业纷纷发声明中止合作。在球鞋圈,毒、nice等球鞋交易平台都紧急下架了NBA相关商品,一则段子开始流传:“有老哥囤了50双NBA联名,现在已经上天台了。”

一些球鞋贩子的生意不可避免地受到影响,但要说这次事件会让国内球鞋市场彻底“凉凉”,恐怕太过武断。且不谈事件本身的最终发展如何(昨天腾讯体育已经恢复部分NBA比赛的视频直播),NBA联名鞋款只占整个球鞋市场的很小一部分,且大多是非限量的鞋款,这些鞋的热度与炒卖价格颇高的“爆款”球鞋,有着天壤之别。大家对于热门球鞋的狂热,一时间恐怕难以消逝。

Nice想成为毒,毒却想成为Nice

9月初,Levi's的官方公众号发布了与Nike联名球鞋的发售信息,两双“空军一号”Air Force 1,高帮1299元,低帮1199元,用户需要在Levi's官网登记抽签,中签者获得购买资格。然而,9月6日上午9点,抽签登记开始时,大家却发现,Levi's官网崩了——全员403Forbidden,没人能看见登记入口。

这不奇怪,想要这两双联名鞋的人太多了。鞋圈流传着各种关于货量的传言,有人说国内只发200双。超限量,意味着二级市场的超高转卖价。当天的球鞋交易App上,Levi's联名的价格已经直逼2万,谁会放过1500%的利润率?当大量用户涌入抽鞋活动页,耐克官方、支付宝都有短时间内被“冲垮”的记录,Levi's也不能幸免。

不过,403并没有随着时间消失,一直到当天下午,大部分用户还是无法登记。球鞋群里,大家的情绪纷纷转为惶恐,开始担心会不会登记时间过了都“上不了跑道”(鞋圈黑话:陪跑=抽鞋,上跑道=参与登记)。偶尔有人在群里表示登记成功,就会被疯狂询问“技巧”。甚至有人在闲鱼上售卖“Levi's代登记”服务,登记一次10元。

在一片对Levi's的骂声中,有群友评论:

他估计低估了鞋圈。

球鞋为什么火了?

就在Levi’s联名登记的两天后,CCTV2《经济半小时》播出“炒鞋江湖”专题,呼吁“鞋穿不炒,小心风险”。

如今,球鞋市场从一个小众文化领域转变为全民关注的热点经济现象,“95后靠炒鞋年入百万”的故事已经被各大公众号写过无数次。球鞋交易平台持续火爆,过去一年,毒App交易额达到153亿,月活用户近800万。无数球鞋“冲冲群”涌现,带资入场的群友一冲就是几百双。

“一个月流水没有1000万的弟弟们退一下,这里是核心群。”

群友半打趣的发言映射出圈内资本的疯狂。

炒鞋爆火,球鞋二级市场却并不是一个新产物。当品牌选择通过“限量”的方式发售球鞋,需要排队、抽签抢购,供不应求时,抢不到的人加价买,手中有货的加价卖,形成球鞋交易的二级市场。

而让部分商品保持高于原价的转卖价格,一向是耐克、阿迪达斯等运动品牌的惯用策略。虽然炒卖不能让品牌直接获利,但其对品牌价值的潜在提升能为耐克和阿迪们创造巨大收益。一双鞋的火爆程度,大致取决于货量多少、媒体曝光、是否是联名款、是否有明星带货等等,而这些都是品牌可以控制的。Yeezy 350 白斑马配色首次发售时,国内就几百双,发售价1899元,拿到购买资格的人一出店门,就有人等着用1万元以上的价格收鞋。当时谁能料到,经历了后来阿迪达斯的大量补货后,现在白斑马的市价稳定在3000+。通过这种限量炒热度,再大量铺同系列产品捞钱的操作,Yeezy今年销售额预计突破13亿美元。

在“全民贩子”时代来临前,要想靠转卖球鞋赚钱,手上得有点渠道。大淘宝店、大贩子从国外球鞋商等渠道大量进货后,分销给下游的小鞋贩,小鞋贩通过闲鱼、微商等形式将手上的货转卖给客户。

线下门店也是重要渠道之一。今年AJ1“倒钩”发售时,传闻北京NikeLab门店扣了200多双鞋,偷偷把鞋拉到地下停车场卖给了一个贩子。当时倒钩市场价约为7千元(现在1万5千元),200双鞋的利润高达100万余。消息曝出后,舆论震怒。

Travis Scott x Air Jordan 1“倒钩”

})();