星际诛神 Netflix进军华语市场：鲶鱼来了

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文/沈公子

来源：青年横财发展会（ID:xrich666）

对于广大追剧党来说，最近有一条重磅消息：网飞（Netflix）即将进军华语市场。

第一部网飞自制华语电视剧《罪梦者》将于10月31日开播。首批上线的网飞华语自制剧还包括12月6日开播的《极道千金》和2020年1月份开播的《彼岸之嫁》。

对于华语影视市场来说，无疑会迎来一条大鲶鱼，挑战与机遇并存。

就拿《罪梦者》来说，其由陈映蓉执导，贾静雯、张孝全和范晓萱主演；些微了解台湾影视行业的人，都知道这个阵容有多厉害。

邀（砸钱）请神仙制作团队，网飞是身经百战见的多了——像是去年找阿方索·卡隆拍的《罗马》投资4000万美元，可票房只收回了440万美元——钱不是问题，千金难买大佬乐意。

又如今年夏天刷屏社交网络的动画片《爱、死亡与机器人》，为了单集只有几分钟、十几分钟的《爱死机》全球撒网，网飞生生地拉来了十几家顶级制作团队，制作费用达到日本一般动画的10倍以上。

这胆识与执行力，非超凡公司不能。网飞的不寻常也迅速表现在股票上，很多人只知老美有FLAG（脸书、领英、亚马逊和谷歌）硅谷四大巨头，不知还有FAANG（脸书、苹果、亚马逊、网飞和谷歌）五大妖股。

纵观网飞的发展史，会发现它简直开启了“一直开挂一直爽”的模式。

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从二道贩子到扛把子

1997年，里德·哈斯廷斯创办了给用户提供影视作品租借服务的网飞，这也是他的第二个创业项目。

那会儿没有发达的互联网，环球同此凉热。老美要想在家看个影视剧，跟国内一样，最常见的方式是租碟。

网飞和当时美国业内最知名的百视达（Blockbuster）虽然同样提供租借服务，但百视达依托的是强大的线下门店，而网飞直接捣鼓了个视频库网站，当起了赛博二道贩子。

哈总不愧斯坦福计算机专业出身，他采用的这种线上下单的经营路径，就是后来备受互联网企业推崇的“轻资产”。

用户鼠标啪啪一点，网飞立刻把光碟寄到家（还包邮）。这直接hit到了看剧党的痛点：试问谁不想成为躺在家里就能收到心仪光碟的快乐肥宅呢？

△早年间的网飞网页

网飞也不像百视达那样一张碟一张碟收费，它的主要营收模式是付费订阅——你包个会员，想看啥自己挑。什么，逾期费？不存在的，客官您看多久都没问题。

由于哈总前一次创业赚了笔钱，网飞属于根本不差钱的壕公司，因此服务价格也是极其诱人：在百视达的单张光碟还在5美元水平时，网飞直接进行降维打击，每个月19.95刀，买不了吃亏买不了上当。

到2000年，网飞把自己的视频池扩充到了5000多部资源，也彻底地抛弃了按次收费，而全部变成会员订阅制了。

押注线上资源库和会员订阅制，在当时看来极其反直觉，但网飞选了这条路并且一直坚定不动摇，老哥稳。

友商关注的核心生意指标在于“作品”，即一盘碟能被看多少次，而网飞的指标在于“人”，即怎样让每一位用户都尽可能看更多的影片。这就是网飞极力推广付费会员制的根本原因。

△多种套餐任君选择

别看这个理念在如今增长黑客大行其道的互联网行业很普遍，但彼时影视剧制作方和渠道方均站在产业链上游，大多数企业的思维还停留在“亲爱的用户我是你爹”的程度，网飞能有这样的用户思维属实超前。

这条意料之外情理之中的路是成功了——折腾了5年，网飞于2002年成功上市。

上市后，网飞又完全不按套路地打出了另一张牌，押宝当时基本无人问津的流媒体。