金葵花减肥计划 小天才电话手表才是小马哥的最大挑战？

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文/商陆

来源：互联网圈内事（ID:quanneishi）

最近，有微博大V爆料称，虽然微信、QQ市场占有率高，地位牢不可破，但是腾讯的内部员工们整天如临大敌、战战兢兢，都在讨论小天才电话手表会不会干掉他们....

相信大多数人对小天才电话手表的记忆，还停留在那句“不管你在哪里，一个电话马上就能找到你”的广告词上。

其实小天才电话手表已经深耕儿童市场很多年了，但大家一提到智能手表首先想到的还是Apple Watch 。这固然与其定位在儿童市场有关，但即便把小天才电话手表放到成人市场，那也是完爆Apple Watch ！

前后双摄、戴上它能完美 Cospiay 柯南翻起表盖瞄准毛利小五郎时的英勇身姿，还有九重定位、AI识物、小度语音助手、游泳级防水.....

这还不是最可怕的，最可怕的是小天才电话手表不仅在功能上藐视了Apple Watch，在销量上也没把它放在眼里，大有超越之势。

根据IDC的2019年一季度数据显示，小天才电话手表的出货量仅次于苹果手表，位列中国市场第四（前三名是小米、华为、苹果），增长率高达53.1%，远高于苹果手表的16.8%。

考虑到小天才电话手表深耕儿童市场，如果排除成人市场，那小天才电话手表就是儿童市场当之无愧的冠军。

另外，在规模上完胜的小天才电话手表在售价也藐视了友商，最新款的Z6售价1598元，足以买个3代Apple Watch了，家传性价比的小米和存在感不高的360也望尘莫及。

那么是什么原因让小天才电话手表有了藐视一众友商的资本？又是什么原因让家长们抛弃了Apple Watch？

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熟悉的幕后玩家

“世间自有公道，付出总有回报。说到不如做到，要做就做最好，步步高！”这句旋律激昂，有些上头的广告词，乘着步步高分散在全国各地线下渠道的便车，把它的产品送进了全国千家万户。

“找啊找啊找朋友，找到一个好朋友，你也有，我也有，大家都是好朋友”，相信大家也在各大平台上看到过这句脱胎于传统儿歌的广告词。小天才电话手表也借着这样传播度非常高的广告词和众多的线下渠道，迅速占领了儿童市场。

真是熟悉的配方，熟悉的味道，早年间有家叫“小霸王”的公司，也是用这套方法取得成功的。

1983年，任天堂推出了被称为“红白机”的FC和魂斗罗、超级玛丽等现象级游戏。到了80年代末，红白机开始进入中国市场。

当时28岁的段永平看中了红白机这个市场，决定转型专攻电子游戏机。随后他带领工厂开始仿制红白机，做出来的产品性能和任天堂的几乎一样，但价格只 FC的四分之一。1993年，他又创新性地在红白机上加入键盘，这就是后来家喻户晓的小霸王学习机。

为了打开市场，段永平请当时的功夫巨星成龙为小霸王打广告，一句“同是天下父母心，望子成龙小霸王”的广告词让小霸王学习机、复读机的知名度响彻神州大地。随后段永平又着手建立了遍布全国的经销商渠道，结果就是当时小霸王的市场份额逼近80%，收入超过10亿。

1995年，在中山小霸王公司担任总经理的段永平，因股改方案被上级怡华集团否决，一气之下在小霸王最辉煌的时候提交了辞呈。辞职后几乎带走了小霸王所有的中层干部，跑到与中山一江之隔的东莞市长安镇，成立了步步高电子有限公司。跟着他出来创业的人里有OPPO的创始人陈明永、vivo的创始人沈炜还有后来担任步步高CEO的金志江。

犹太人说过，“小孩和女人的钱最好赚”，虽然这句话的真伪已经无法考证，但却反映出一个事实，女人和儿童都是不可忽视的市场。

跟着段永平出来的陈明永与沈炜分别成立了OPPO和vivo，以颜值高、拍照好为卖点把产品卖给了神州大地上的“厂妹”们。而金志江的步步高则深耕儿童市场，在2015年6月推出了一款电话手表“小天才Y01经典版”。

从具体的操作来看，小天才电话手表更是熟悉的配方，熟悉的味道。

而这其中最关键的两点就是：营销和渠道。

小天才电话手表的营销重点不在于满大街的洗脑广告，而是让你在见到产品之前就先占领你的心智，形成“手表就选小天才”的潜意识。这更像是现代战争中进行两栖作战时必不可少的空军部队，在己方地面部队登录前先把对方炸个晕头转向，分不清东南西北。