晚丰 未来十年，中国To B赛道将诞生下一个SAP_王梦菲

11月26日，由小饭桌和凡卓资本主办的“2019 全球青年创业者大会”在北京举行。会上元璟资本合伙人刘毅然、凡卓资本资深投资总监王梦菲、神策数据副总裁张涛、以及瀚思科技创始人兼CEO高瀚昭进行了一场关于“未来十年，押注To B赛道”的演讲。

以下为圆桌对话实录（小饭桌编辑）：

王梦菲：非常高兴和各位一起探讨未来十年ToB赛道的变化，请三位先做一个自我介绍，包括最近看的方向，企业的情况，并分享一个今年观测到的行业的趋势。

刘毅然：元璟资本是一家重点关注A轮、B轮成长型企业的VC，在北京、杭州、上海都设有办公地点。我们在新消费和ToB两个方向上都有非常活跃的投资，团队是由具备资深互联网背景与一线投资机构背景的混合型人才组成。我们投过一些在To C端做得不错的项目，比如每日优鲜、探探；在To B端我们投资了企加云、聚水潭等很多与企业服务相关的公司。

关于创投圈的未来十年，我讲一下“投”，投资圈今年最大的变化就是投To B的比例在明显上升，很多机构同行甚至将大部队直接压在To B赛道，原来很多看To C的投资人都已经在转型。这对于ToB 企业来说是非常好的机会，一是ToB在资本眼中已经上升到高等级的战略层面，二是创业人才也发生了变化，越来越多的优秀人才开始选择在To B行业创业。

张涛：我是神策数据的张涛，做运营与推荐业务。我以前一直做TO C，这是我第一次做To B。过往十年，我一直做C端产品运营和管理，当时我们更主动去普及，教育市场。现在做To B，发现To B成为了2019年最大的趋势，神策数据今年的客户一下子变得非常多，这与今年整个融资环境以及企业本身的经营状况有关。

高瀚昭：我做的是信息安全领域关于信息管理平台的细分赛道。我们的客户主要是中大型与超大型客户，今年一个明显趋势是超大型客户，不管是央企还是运营商，对于自主可控的投入增长非常大。他们更欢迎中国的创业公司，能够参与到这个新的机会中。也就是说，原来可能是美国公司占主导地位的市场，现在明显出现一块空白，而传统的企业能力上还没有跟上，所以给了中国新一代To B创业者机会。

王梦菲：今年很多人说虽然是资本寒冬但却是To B企业服务领域的春天，不知道三位是不是认可这个说法，如果是这样的话，到底是因为企业服务领域的拐点到来了，还是外部环境有哪些变化？

刘毅然：我们一直在总结，ToB行业是什么正在发生变化?所谓企业服务，在中国最大的买单方是国企。五六年以前，中国的大国企很难成为新兴技术的买单方，最大的买家市场缺失是特别现实的问题。但随着中国新经济的崛起，涌现出很多新兴互联网公司，它们有足够大的体量，天生具备提高劳动生产率基因，可以作为企业服务市场的大买家。

第二是随着GDP增速放缓，国内公司越来越重视成本效率，几年前大家更在乎增长，增长是解决一切问题最简单的办法，如果有高增长其他问题就可以被忽视，现在增长放慢，大家注意力正在向成本效率转移。

第三，五六年前，为企业提供的服务方案方案还是以PC端为主，这带来了很大的局限性，很多场外员工很难用到，比如在外的销售和老板，这导致方案很难在企业内贯通使用。今天所有的企业服务，都有丰富的移动版本，这得益于近年来移动互联网的发展使得移动开发技术人才更加丰富。现在的企业服务真的是一个企业可以全员随时随刻都使用的管理软件，这也助推了企业管理服务更大势头地卷土重来。

张涛：神策数据整个核心管理团队都是第一次做To B，而且都是互联网公司出身。前两年我们大部分客户都是互联网客户，最近两年客户群体发生了比较大的转移，核心群体转移至国企、央企。它们有两个特点，首先是购买力足够强，其次是它们的订单体量能做很长时间，公司有收入保障。为什么它们开始采购第三方，而不是像过去一样，定制开发或者是采用服务外包的形式，因为现在传统经济在变革，不管是我们合作的快销品牌，还是银行和证券公司，近几年他们的整个业务都在向线上迁移，他们要做APP、网站，但做完之后马上面临下一个问题，线上迁移并不只是有一个IT实体就够了，背后需要互联网运营的思路，包括很多流程与工作方法论，而这些只有To B公司可以提供。客户表面上是买产品，背后其实是想买互联网运营的方法论。