来自 科技 2021-06-12 09:00 的文章

激丶情最高点 告别野蛮生长,社交电商如何才能走得长远?_发展

随着时间不断推移,社交电商不断发展与变化,不过要想获得更长远的发展,寻找深度、新概念与产品外的服务点显得更为重要。

直播的再度崛起让越来越多的电商平台看到了激活用户的方式和方法,在内外部市场都面临严峻考验的时刻,直播无疑是最为稳妥的选择。如果我们再去思考直播的底层逻辑,社交或许是直播的底色,只不过这种社交形式是建立在网红主播与消费者之间的陌生社交而已。因此,我们同样可以将当下正在如火如荼地进行的直播带货看成是社交电商的一种呈现形式。

或许,很多人会对这种定位有些反感。因为在他们看来,所谓的社交电商其实是一个非常low的存在,甚至在一定程度上,他们会将社交电商与传统意义上的微商等同起来看待。尽管社交电商与微商有很多相似之处,但是,如果我们将社交电商与微商严格来划上等号的话,显然有些太多武断了。

随着人们对于社交电商的深度布局,特别是加入到更多新的技术元素、内容元素,所谓的社交电商正在成熟,并且与传统意义上微商之间的界限开始变得泾渭分明。在孵化了拼多多之后,社交电商加入了更多新的元素和内涵,并且开始吸引以阿里、苏宁和京东为代表的更多新玩家的加入。一句话,社交电商正在从传统意义上的微商蜕变成为一个既可以上得了厅堂,又可以下得了厨房的“万金油”。

历经洗礼,社交电商正在变得成熟

当流量见顶成为一种潮流,流量获取难度越来越大,即使是坐拥海量流量的大型平台同样面临着激活流量的困境。阿里如此,京东如此,苏宁同样如此。在这个时候,拼多多横空出世,并且以迅雷不及掩耳之势成为可以和巨头比肩的大型平台。于是,人们开始关注社交电商,关注它给电商行业带来的新气息。

在创业浪潮退却的时候,社交电商却成为一种相当火热的领域。不断有人加入到了社交电商的创业浪潮当中,不断有社交电商平台获得融资,于是,社交电商成为互联网落幕的大背景下炙手可热的新领域。一时间,各种类型的社交电商平台开始如雨后春笋般出现,俨然已经成为一个在资本寒冬下的热土。一个以野蛮生长为主打的社交电商时代开始来临。

仅仅只是以流量为终极追求,忽略了对B端需求的真正把握,所谓的社交电商仅仅只是一个概念而已。这或许是人们将社交电商与微商等同起来看待的一个主要原因。然而,流量思维在电商行业的根深蒂固有让人们始终都跳不出预先设定的怪圈,因此,我们看到社交电商在经历了早期的野蛮生长之后同样开始重新洗牌。

对于那些有能力继续维持自己发展的玩家们来讲,他们依然走在社交电商的路上;对于那些仅仅只是将社交电商看成是一个融资方式的玩家们来讲,他们要么选择投身到电商巨头的麾下,要么开始拥抱其他的新风口。然而,对于那些依然在社交电商领域里坚持的玩家们来讲则开始不断完善社交电商,不断丰富社交电商的内涵。

曾经略显稚嫩的社交电商开始从疯长走向成熟,除了不断优化自身之外,社交电商同样开始加入新的元素。新零售、直播、新技术等一些新的元素都开始加入进来,社交电商不再是简单地收割流量,而是有更多的新内涵和新意义。我们看到拼多多不仅在布局新零售,同样在与扶贫相关的热门领域结合在一起。

阿里则是在用直播来不断激活用户活性,实现转化、苏宁则是在主打拼购概念来激活用户……社交电商出现的新内涵和新概念,其实是它从早期的野蛮生长开始回归到精耕细作的一个具体体现,同样是社交电商开始变得成熟的一个重要标志。

当社交电商不再是一个概念,我们将会看到哦越来越多的新元素将会在社交电商当中开始出现,随之而来的是社交电商从早期的仅仅只是一种融资噱头转移到了电商再度进化的一种全新模式。如果从这个角度来看,所谓的社交电商不再是一种融资手段,而是会变成了一个真正能够给传统行业和传统逻辑带来全新转变的一种全新存在。

经历了早期的野蛮生长,资本主导的发展模式之后,社交电商真正开始从一个概念转变成为一种可以为传统电商带来新的活力的全新存在。对于社交电商来讲,这种转变其实是一种本质上的转变,跳出了传统意义上的仅仅只是一种噱头,真正开始将社交电商变成一种全新的物种,而非仅仅只是一种噱头。

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