公安部急讯 趣店罗敏做错了什么？

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文/江岳 刘意默

来源：首席人物观（ID:sxrenwuguan）

35岁那天，罗敏做了一个决定：在公司市值达到千亿美金之前，不再从公司领取一分钱薪水和奖金。

那是2018年3月，距离趣店在纽交所上市5个月，距离趣店创立3年半。

毫无疑问，这是一家年轻的公司。立下宣言的这天，趣店市值52亿美元，相比上市当天蒸发接近一半，但这位雄心勃勃的创业者笃信，这只是他通往伟大成功的微小坎坷。

他显然低估了这段坎坷的长度。到今天，趣店上市两周年的日子，资本市场依然以毫不温情的方式送上“贺礼”：市值18.79亿美元，相比最高位的117亿美元，仅余不足六分之一。

更糟糕的是，一切尚无好转的迹象。

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2018年夏天，罗敏把趣店总部搬到了厦门。站在临海的紫金大厦39层落地窗边，远眺就能看到对岸的金门岛。

过往的印记以门牌方式保留在会议室门上：裘马都、凤凰汇、中关村SOHO、丹棱街甲1号、慧忠北里222号。那是趣店在北京呆过的办公室。

罗敏最荣耀与最艰辛的日子也留在那座城市里。他住过北大南门的床位、东直门的地下室、回龙观的合租房，十几次创业均以失败告终。两年前在纽交所敲钟后，他直接飞回北京，吃了碗米粉，又出现在慧忠北里222号的办公室里。

图：趣店创始人罗敏

跻身百亿美金俱乐部后，他却选择了一座全新的城市。

理由当然不仅仅是内陆人士向往海滨那么简单。

2014年创立趣店（早期为“趣分期”）的那个冬天，他就曾经跳上办公桌向员工许诺：明年带大家去三亚海边开年会。这场海边年会推迟到2017年年初才实现，到场老员工不足百人。

罗敏的大海梦在几个月后有了实质进展：厦门政府开始与罗敏接触，力邀后者南迁。

比海滨风景更吸引罗敏的是政策优势。除了政府给出的税收和土地优惠政策之外，厦门还是全国第一个颁布金融科技备案法规的城市，这对于互联网金融企业的意义不言而喻——京东数字科技的网贷部门就入驻了厦门。

罗敏也选择了南迁。不过，并非所有人都认可老板的选择，尤其是他过于决绝的方式：有200多名员工从北京被派往厦门出差，中途被告知必须做出选择，要么离职，要么留在厦门。情急之下，有员工直接申请了劳动仲裁。

罗敏没有在意这些。

这位出身小镇的创业者对成功有着极度渴望，且形成了自己的方法论。参与趣店A轮投资的蓝驰创投合伙人朱天宇曾经这样评价：

“罗敏是一个标准的Gamer，在大学期间极爱玩星际争霸游戏。这个游戏讲求及时战略，需要不断找资源、想策略去应对瞬息万变的战场。只有进攻性极强、对每个细节的掌控和执行都做到位，才能最终获胜。”

汽车零售成为罗敏敲钟之后开辟的第一块战场。

这是他在2013年就尝试过的方向，那个汽车团购项目最终被放弃，却在罗敏心中埋下了种子。趣店上市让他获得百亿级别的现金储备后，种子又发芽了。

他为新项目取名“大白”，对应自己在2006年买下的人生第一辆车，手动挡的白色奥拓，简称“小白”。

图：大白汽车线下门店

大白汽车的模式是以租代售。公司购买汽车，按照用户需求制定分期付款协议，租赁给消费者，待合同期满，用户可以选择交清尾款或者归还汽车。分期期间，汽车所有权归大白汽车。

2017年10月的最后一天，大白第一家门店在厦门落地。

此后，这个由罗敏亲自牵头的项目以超快的“趣店速度”推进着：175家自营门店在72天内铺开，660名管培生被派赴到各地参战。

罗敏为之兴奋。他在公众号“我是罗敏”中难掩得意：

“公司的核心价值观第一条，就是快。现代商业的本质不是大公司吃掉小公司，而是快公司吃掉慢公司。”

按照他的预期，大白汽车的节奏应该是：2018年年底跻身全国汽车零售TOP5；再过几年，年销量将达到200万辆，成为全球最大的汽车零售商——至于具体“等几年”，他并未提及，正如他立下那个千亿市值的目标时，同样没有提到时间。

这或许只是罗敏的风格。但在外人看来，这难免显得有些准备不足、规划不清，甚至可以作为随便说说的信号。

不过，这些细节在后来都无所谓了。