拾荒哥拼多多悖论：高速发展掩盖了假冒伪劣的横行

周末，一篇雄文流传于朋友圈，作者对拼多多平台上日常消费的5大品类和12个品种进行了统计。结论一，以5000元可以购买价值6.7万元（平台划线价格）的56个爆款产品；结论二，疑似仿冒产品占比44.53%；结论三，营销存在严重误导。

如果说之前的质疑还局限在口水战，那么这次却从数据层面将拼多多“低端”的标签再次示人。

在很多人看来，拼多多和今日头条、快手可以并称为近年来发展最为迅猛的三大“屌丝互联网平台”，他们凭借图文、视频和商品在各自的领域的完成了对不那么“高端”的用户渗透。但在成就自身高估值的同时，也频频受到批判，低俗和劣质如影随形。

尤其是拼多多，正在创造最快上市的记录，从成立到向美国递交IPO申请，只用了3年。这也就不难理解，为何近期关于拼多多的新闻甚嚣尘上。一个充满争议的互联网平台，却可以获得如此待遇，犹如大家都看不上的一个学生却突然考上了清华北大。认知上的反差和话语权的占有，就注定拼多多要接受舆论的“审判”。

我们始终认为，拼多多诞生于市场，还是把审判权交给市场，其他人顶多算个目击证人，看到的只是片段化的拼多多。尤其在上市之后，拼多多将直接面临用户市场、商家市场和投资市场的三重审判。

但这并不影响我们在市场最终的审判结果出炉之前，对这家充满着“悖论”的企业进行更加深入的分析预判。

三大悖论

拼多多的崛起，第一观感上就打破了之前业界所称的电商格局已定结论，阿里、京东、唯品会等等，已经无处不在，后来者几乎没有生存的空间。这就是第一个悖论。

悖论的核心在于，巨头凭借资本、营销、物流、金融、技术和品类等等资源的整合优化，已经占据了用户的心智，而后来者没有一项是具备优势的。但拼多多绕开了这个设定的行业规则，简单粗暴，低价+流量，降维和巨头们共舞，并且这两大优势是巨头们一步一步让给拼多多的。

价格战一直是电商抢占市场的法宝，也是用户最敏感的G点之一。阿里、京东、美团、滴滴早期莫不如此。但是一旦形成规模，便开始提价，因为平台要赚钱，低价产生的利润满足不了企业的持续发展和资本市场的要求。当消费者发现市场买不到便宜货的时候，就只能高价消费。而这时，突然拼多多横空出世，价格远低于其它平台。

但这只是第一步，互联网红利时代结束后，流量越来越贵，酒香也怕巷子深，价格再低，触达不了人群也是望梅止渴。而阿里与腾讯视同水火，京东又没有充分利用腾讯的流量优势，因此，又给拼多多腾出了空间。被腾讯视为集团两大核心优势的流量，就这样导给了拼多多，拼多多基于拼团这样自带社交的方式也完美匹配了腾讯的社交基因。

在当前竞争态势下，决不能小看流量的威力。阿里和京东现在都在涉足线下零售，背后也有流量的焦虑，流量不仅增幅小，还贵。而拥有十亿用户的微信，大大降低了拼多多的流量成本，拼多多CEO黄峥也承认这一优势。

第一个悖论似乎有解。

第二个悖论是在消费升级大潮下，消费降级的模式却成功了。无论庙堂，还是市场，消费升级是主流声音，那么拼多多的后来居上，就能说明一个问题，要么消费升级是个伪命题，要么拼多多将昙花一现。

所谓消费升级，就是随着人们生活水平提高，对吃穿住行的要求会越来越高，消费重心不再是低价，而是物美，这样符合人类发展趋势和消费心理进阶。但拼多多显然是反其道而行之。

这就不得不放眼当下的宏观经济，看看消费者的消费状态。在供给侧改革提出之后，投资驱动经济增长已成过去时，庞大的债务违约风险和去杠杆都预示着短时间内，无论政府还是企业的投资都将趋于平稳甚至下滑；出口，在当前中美贸易这场大战中，如果稍有常识，不难看出未来出口这架经济驱动引擎也在逐渐熄火。因此，驱动经济发展的三驾马车，只剩下消费，这才是庙堂为什么一再提倡消费升级的根本原因，需要我们共克时艰。

但恐怕我们是有心无力。因为，人数庞大的消费人群都把钱投向了楼市、股市、网贷乃至各种空气币。本来都想大赚一票，然后来个消费升级，但是一阵狂风袭来，大部分都沦为房奴和韭菜，再加上经济增速放缓，钱越来越难赚。这都将直接影响消费升级的助力人群——中产阶级，而这些所谓中产阶级背后，还拖着一大帮四五六线城市的家庭。

可以想象一下，这是否也为拼多多这样的平台提供了一个良好的消费人群基础？用户不得不消费降级，似乎第二个悖论也找到了答案。