造梦西游2凝月刀手机出货量下滑 “新”OPPO需要更多时间追上风口

　　Reno系列再迎新同学，Reno4。

　　这是刘波上任OPPO中国区总裁两个月之后的首款产品，也是其上任后首次公布未来战略。在外界看来，刘波是一个“新人”，但刘波自己笑称：“我不算新官，我在OPPO已经15年，应该算是‘老兵新降‘。”作为拥有15年资历的OPPO人，刘波对公司业务极其熟悉，2005年进入OPPO，2014年升任OPPO首席采购官，2019年任OPPO新兴移动终端事业部总裁，2020年4月9日，刘波任职OPPO中国区总裁，全面负责中国市场经营及品牌建设。

　　新官上任三把火，在刘波看来，“三把火”只是外界的戏称，他正全面聚焦新产品、营销及市场，这可能也是他上任后微调战略方向的必经之路。从基层做起的他深知OPPO目前近况以及行业动向，产品更迭速度极快，营销方式的变化，市场的容错率降低，这些都是作为新任中国区总裁的他需要考虑的。

　　策略变 赢回渠道 加紧研发

　　6月6日中国5G牌照发放一周年，6月7日Reno4发布，从时间上看像是OPPO对5G商用的一种致敬，同时也是5G网络下OPPO不能放松的弦。IDC发布的第一季度全球手机出货量数据显示，OPPO降幅略大，跌出前五，如何扭转颓势，逆势上扬是未来OPPO需要重点探讨的。

　　在刘波看来，重度营销的时代已经过去，未来将从消费者感受及体验来丰富产品阵列，从而获得更多消费者青睐。OPPO是一家To C的公司，未来会坚持以用户为核心的理念，从用户角度寻找出路。不变的是年轻用户，他们喜欢的、觉得有价值的，才是OPPO未来整体营销的方向和策略。但刘波表示，这些下滑的表现，在OPPO内部看来其实是“战前调整”。

　　未来，OPPO将战略定位在“万物互融”，要进行变革性、跨越式的创新体验，提出跨场景、多终端的路径，用户核心场景将分成家庭、出行、个人及办公；IoT的核心策略就是在这四个场景下做核心入口产品。

　　受环境影响，第一季度手机出货量大大减少，OPPO冠以称雄的线下渠道受困，导致阶段性数据下滑，这也给OPPO内部敲响了警钟。刘波在受访中表示：各类渠道受到冲击很大，目前整体的渠道运营策略也将进行适当调整，线上与线下的重视程度将相同。由于线上与线下消费者的需求和体验略有差别，但核心价值不变，都是对产品具有严格的使用要求。未来OPPO的渠道将首次把二者看成整体。受到全球疫情影响，线下门店生存出现危机，但二季度以来呈现较好的反弹，这也为OPPO重新赢得了时间，与更多经销商共克时艰。他提到，未来OPPO的线下渠道将会有两个方向，一是在中大型城市向Shopping Mall、专卖店这类人群集聚的方向发展，目前OPPO在全国已经拥有超过600家Shopping Mall店；二是继续加强在中小型城市的投入，这也是OPPO过去的优势。比如提升门店形象、让用户更方便的体验和购买等。

　　OPPO一直以来给消费者的感觉更具娱乐性，给很多地区都呈现了一种年轻化的营销品牌，在刘波看来，这样的营销模式在未来将逐渐改变。他提到，“‘现代管理学之父’德鲁克曾经谈到，企业最重要的两件事是创新和营销，OPPO的创新就在产品，OPPO现在的战略将从消费者的喜好和认知出发去做贴近消费者的产品，这就是持续创新。营销是OPPO擅长的事，目前营销方式很多，直播带货正好是目前最得力的助手之一，OPPO也将紧跟形势，顺势而为，将创新产品通过不同的形式提供给消费者。”

　　一直以来，OPPO的全球化与本地化有目共睹，东南亚的高渗透率、欧洲市场的开拓已经证明OPPO的实力，据OPPO方面介绍，西欧区总部将通过集中发力、夯实区域本地化运营能力，进而实现资源的高度整合，进一步拓展欧洲市场。自2018年进入欧洲市场之后，OPPO在两年的时间内，已经陆续登陆法国、意大利等十多个国家。Canalys数据显示，仅2020年第一季度，OPPO在欧洲市场的同比增长就达到1014%，其中意大利和西班牙地区分别增长了15倍和10倍，俄罗斯也实现了561%的同比增长，发展速度非常迅猛。

　　刘波表示，目前，OPPO在全球已经拥有中国、印度、南亚、西欧、东欧、亚太、中东非、日本八大区域市场，坚持“全球一盘棋”的理念，将继续在海外市场拓展突破。同时还将采用各区域本地化独立运营策略，让OPPO品牌在每个国家地区都能很好地融入当地风土人情。

　　新产品 新增长点 跑赢市场？

　　5G是机会，抓住才能取得阶段性胜利。