秀文笔文q学手机成了平谷桃农“新农具”

　　

王丹（右三）在南独乐河镇北寨村给果农上户外电商直播课

　　“最好的桃子不在市场，更不在超市，而是你下单时它还挂在树上！你负责下单，我负责摘果！平谷桃园直发！早上在树上，上午在路上，中午在你餐桌上！”……眼下又到了吃桃的季节，作为中国的大桃之乡，在平谷繁茂的桃树下，果农们架起自己的手机，随手录起小视频、做起了直播，并写下一段脍炙人口的文案，已经一点都不新鲜了。如今互联网+卖果，成为平谷区10万桃农们的新风尚，抖音、快手、直播带货、微店营销，样样拿手。而这些场景的背后，有一位“幕后”推手，她叫王丹，平谷电商培训师，她带着成千上万的果农一起在互联网浪潮下学习新电商手段，实现收入翻番，过上更有幸福感和获得感的小日子。

　　“吸粉”“二维码”“写文案”

　　手把手带果农网络卖桃

　　作为土生土长的平谷人，王丹因为父亲身体原因，不得不从城里回到平谷老家。照顾家人的同时，看到亲戚家里大桃发愁卖，她先开启自己的淘宝电商创业之路。2017年，平谷区相关领导找到了当时已经成为电商“网红”的王丹，想让她给果农讲解如何在网上卖桃。

　　“当时京郊农村这方面普遍比较弱，也请了好多外地的讲师，但都有点‘水土不服’。果农们的平均年龄都五十六七岁了，像我们北寨村有的学员都八十多岁了，听过几次课也没学会。”王丹告诉北京青年报记者，她第一次给果农们上课，准备了整整8个小时，从结构到目标、从方式方法再到售后服务，将自己的心得全都写进了PPT。但是上课时，她惊呆了，发现果农对于电商几乎“一无所知”，很多人甚至连手机都不会用。

　　王丹不得不迅速调整思路，从电商培训改为教果农“玩”手机，“像怎么拍一张好照片，怎么发朋友圈，再到怎么开店，怎么找二维码、收款码，微信怎么收发红包，这些每一步我们都要手把手教。”王丹回忆说，她在金海湖镇马屯村的一次培训课上，村民郭立兵按照老师说的发了一条朋友圈，几秒钟之后，2张订单找上门来，六箱大桃卖了出去。

　　“大家那会儿‘吸粉’都不知道是啥意思，现在一见面就是‘王老师您给看看，我这小视频做得怎么样’‘我又吸了多少粉，做了哪些推广’。”王丹的努力没有白费，公益课堂开讲短短几个月就有110位果农通过手机电商渠道售出15.4万斤大桃，销售额161万元，增收89万元。2018年全年，她在全区13个大桃主产大镇做了8000人次的培训。而后，平谷区开始推广“互联网+”工程，政府相关部门为果农加入物流公司的驻站支持服务，为农民的增收不断拓宽渠道。

　　扶贫先扶志

　　教农民“诚信卖桃”

　　“李克强总理2018年6月就提出，让手机成为农民的新农具。”王丹说她对这句话深信不疑。所以在2019年短视频爆发式增长的当下，她马上带领自己10人左右的团队，把培训重点放在了短视频营销上。目前，她的学员中有许多粉丝都在数万+。在王丹看来，短视频、直播、朋友圈都是新电商模式，正逐步取代作为保底的商贩批发模式。

　　除了给果农线下讲课、手把手教学之外，线上的培训更是全流程，她和团队建了微信群，为果农24小时解答。王丹说，目前他们已有300多个微信群，“有学员凌晨两三点还和培训师语音解疑”；另外，团队还做了两个公众号、微商城与公益课堂，可以让果农无限次观看学习；每周一、四固定时间晚上八点多，在快手号中再为学员们直播答疑。今年疫情期间，线上教学完全不受影响。

　　但是这些还不是重点，王丹说每次她的课四个小时中，有两个小时讲学习内容，另两个小时则是为桃农做心理建设。做什么样的心理建设？卖大桃要做分级诚信买卖，“原来我们果农的桃大多卖给了桃贩子，过去一筐三四十斤的桃卖三四十块钱都算多的，有时压价甚至压到15块钱，一斤合计不到5毛钱。但现在平谷的桃都是分级的，精品桃一箱5斤左右有的能卖到100多块钱。”

　　这样的转变，王丹解释说“并不是盲目要价”的概念，而是新电商模式取代了过去作为保底的商贩批发模式后，果农主动将大桃分级卖，建立诚信制度：“过去平谷卖桃不分级的，甚至诚信也有所欠缺，流行过这样一句俗语：上头大底下小，分量不够加点草。现在完全不一样了，大家在地里就知道分级、测糖度，在网络直播的时候，以自己的诚信度进行宣传。这就是一种理念的转变，大家意识到，这不再是一锤子的买卖，而是和客户建立长久的诚信。”

　　王丹说，“要想富先修路”这句话对于平谷果农而言，这条路是电商的路，“网”路宽了，快递成本低了，果农的生活开始“富”了。

　　变的不仅仅是收入

　　生活也发生了实质性变化