imnini网中国经济的韧性|方太：要做就做中国人自己的高端品牌

　　新华网北京8月22日电 题 方太：要做就做中国人自己的高端品牌

　　新华网 冉晓宁 谷雨

　　位于杭州湾南岸的浙江宁波慈溪，不仅历史上是海上陶瓷之路的始发地，全国一流的经济强县，更是全国三大家电生产基地之一，有着“家电之都”的美誉。

　　坐落于慈溪工业园的方太，就是慈溪家电的典型代表。“要做就做中国人自己的高端品牌”，这是23年前方太成立之初的梦想。如今，方太已成为厨电行业首家且是唯一一家销售收入突破百亿元的企业。

　　在群雄争霸的厨电行业，方太如何突破重围？在这个过程中，遇到最大的挑战是什么? 传统制造业面临转型升级，方太将如何应对智能制造的发展浪潮？带着这些疑问，新华网记者走进方太，与方太集团董事长兼总裁茅忠群面对面交流，寻求答案。

方太集团董事长兼总裁茅忠群

　　从一个梦想谈起

　　1996年，方太的创立源于一个梦想：要做就做中国人自己的高端品牌。

　　在谈到为什么坚持走高端路线时，茅忠群表示，方太在创立之初的市场调研中发现，当时高端家电品牌清一色都是洋品牌。这让方太产生了一个梦想：方太要么不做，要做就做中国人自己的第一高端品牌。要实现这个梦想并不简单。在那个“价格为王”的时代，方太坚持“专业化、高端化、精品化”定位，从消费者痛点出发，用高品质的创新产品打开市场。

　　1996年，方太的第一台吸油烟机正式走进中国消费者的厨房。彼时，中国家电行业还没有哪一家运用工业设计的手段设计产品，而方太与浙江大学2名大四的学生合作，严格按照工业设计的流程，运用工业设计推出第一款产品。电罩分离、拆洗更易……产品一经推出就获得了市场青睐。700元的售价在上世纪90年代并不是个小数目，但这款产品投产当年就售出3万台，一度供不应求。次年推出的升级版单款机型销量超过40万台。

　　就这样，方太一炮打响，开创了中国吸油烟机行业的新时代。

　　坚守初心 以价值制胜

　　谈及企业初期经历的困难时，茅忠群讲到，“印象最深刻的是大概1999年时的价格战。我们作为行业的新兵，快速成长起来，受到了市场的关注，也受到了价格战的影响。”方太的出现，也给同行带来了压力。抱团打价格战，成为厨电企业的竞争手段。随着价格战愈演愈烈，吸油烟机价格一度滑落到200元。方太销售人员几乎每天给茅忠群打电话要求降价，或者要求推出更便宜的产品。

　　迎合市场打“价格战”？还是坚守初心？茅忠群说：“假如我降价推出更便宜的产品，那么我们可能就永远实现不了起初时的那个梦想。因为这样的念头在，我们无论如何不打价格战。” 正是这份对初心的坚守，方太从未陷入市场导向的逐利之争，而是以价值取胜，并逐渐确立了市场优势。

车间里的工人在认真打磨产品

　　即使是在初入国际市场时，方太依然坚持高端定位。茅忠群谈到：“这样的高端定位，也给我们带给了困扰。海外的经销商和消费者都不是非常认可中国的品牌。对于中国产品的认知更多地停留在广交会的层次上，对于中国的高端品牌更加不认可。”于是，方太邀请海外合作伙伴到总部参观工厂、实验室等，详细介绍方太的企业文化，让他们发自内心地认同方太的高端定位。

　　短短几年，方太已进入马来西亚、美国、加拿大等20多个国家，成功打开海外市场。截至2018年12月，方太出口美国的高端吸油烟机占中国出口美国高端吸油烟机的84%份额。

　　持续创新 铸造中国精品

　　“提到德国制造，我们会想到宝马和奔驰。提到日本制造，我们会想到丰田和索尼。方太的追求是想成为能在国际上代表中国的精品。”在谈及“中国精品”时，茅忠群希望方太能够成为在国际上代表中国的精品制造。

　　茅忠群认为，要实现这一目标，有决心、有方法、有文化是第一要义。依托体系、制度、方法、流程、工具、技术等层面，发自内心地去把创新和品质做好，才能真正实现“用仁爱之心，创美善产品，造中国精品”。