滕州电信徐良中国市场潜力足外资零售忙加码

　　8月底，全球最大的会员制仓储连锁超市开市客在上海开设中国大陆首店，开业当天客流爆棚，不得不停业半天。加码中国消费市场的并不仅仅是开市客，一段时间以来，不少外资零售企业动作频频，持续开出新店，加速实现本土化，主动向中国的下沉市场要动力。

　　一度“逼停”关门开市客目前客流趋稳

　　美国知名商超开市客近期在上海开出中国大陆首店，客流一时间爆棚，开业首日下午不得不进行关店。首日客流爆棚导致下午临时闭店半日后，开市客通过APP推送和短信告知消费者未来一段时间将对超市内部进行同时购物人群最高2000人的限流。

　　记者多次探访卖场发现，开市客至今时不时需要进行一定的限流，但目前人流总体上趋于平稳，曾经入场动辄排队三小时的画面已经变得少见，卖场内的购物舒适度有了不少提升，试吃等前期因为大人流开展较少的体验活动也更加丰富。

　　家住附近的于先生说，自己的女儿在美国留学，此前在中国台湾地区旅游时也去开市客购物过，现在上海也可以直接使用在美国办理的会员卡进行购物。“一次会员、全球购物，中国大陆的会员费相对全球市场来说也是比较有吸引力的，比美国市场60美元的会员费更低，开业后已经来买了好几次了。”

　　为了避开客流高峰，家住闵行区的顾老先生特地选择工作日白天驱车前来采购。顾先生介绍，自己在开业前通过朋友圈已经知道了开市客开业的消息提前办理了会员卡，此前在开业第二天和周末都前来购物过，总结出了排队的经验：工作日白天从停车场进入超市人最少，周末如果是步行方式进入卖场有时候依然需要排队。“相对一般的超市或者商场来说，开市客的退换货政策非常方便，我爱人购买的衣服因为无法试穿尺寸不对，第二天拿过来二话不说就退掉了。”

　　记者在现场看到，开市客的超市内部环境类似于宜家超市提货区，商品包装巨大，尽管商品覆盖的门类包括汽车轮胎、钻石、黄金、名牌香水、大牌包包、光学眼镜、鲜花等一般超市很少涉猎的领域，但具体到每个门类产品SKU（库存量单位）非常少，不少商品的价格也较有吸引力，相当一部分商品的价格低于其他渠道的日常价格，同时还提供价格有竞争力的西式轻食餐饮。

　　开市客部分商品的价格和投放政策也颇有意思。开业时，开市客推出了不少吸引社交媒体注意力的低价和稀有商品。但此后，这些“引流产品”中，爱马仕包等不再安排补货，价格曾极具竞争力的五粮液、牛奶在一定程度上调整了价格，烤鸡等依然是几乎“家家必买”的商品，而“惊爆价”茅台则是“间歇性发售”。比如在中秋假期前，开市客再度投放了5吨1万多瓶飞天茅台，并规定每名会员限购一瓶，这一极具吸引力的商品再度让开市客门口排起了长队。

　　作为全球第一大会员制仓储连锁超市，开市客在中国大陆门店开业前推出了入会费优惠，从原本的299元下降到199元，在开业前就吸引了数万名会员进行注册，至今会员人数已经超过10万人。

　　记者注意到，有部分顾客存在退卡现象，但他们大多是从周边地区赶来或居住在较远的地区，认为自己不会再次来购物。前来退卡的李小姐说，自己是特地从浙江过来购物的，发现爱马仕、茅台等心仪产品都没有后，觉得自己没有继续持有会员卡的必要。

　　闵行区经委相关负责人介绍，目前开市客的销量和人流都趋于稳定，退卡是开市客会员体系本身中一个原本就有的设计，相比较全球的开市客门店，上海门店的退卡率是属于偏低的。

　　独特模式为线下零售注入活力

　　门面更小，布点更为密集，与便利店“贴身肉搏”，提供30分钟到家外送服务，引入轻食餐饮等多元化业态——以盒马、苏宁小店、永辉“超级物种”等为代表，带有电商基因的“新零售”，近年来茁壮成长，让传统商超几乎“招架不住”。但现在，比起“新零售”更像传统商超的大型超市开市客来了，它能搅动中国市场的“一池春水”吗？

　　业内人士指出，开市客的模式具有一定的独特性，多年前麦德龙进入中国时曾实行过一段时间的会员制，此后至今只有山姆会员店实行会员制超市的模式，但与开市客模式也具有较大的差异性。

　　开市客提供的数据显示，其非食品类的百货商品价格低于市场价的30%到60%，食品类则低10%至20%，目前全球会员数量超过9600万人。其财报数据显示，会员费是其盈利的主要来源，2019财年前三季度，开市客净利润为25.62亿美元，会员费收入23.02亿美元。